新築マンション購入指南WEB
モデルルーム
こんな営業マンに気をつけよう
新築マンションを購入する場合に、営業担当がこんな営業マンだったら、そのマンションは考え直すか、担当を変えてもらいましょう。
まずは、自分の販売しているマンションの事をよく知らないと言う場合です。これはまだ入社してからすぐの新人にありがちですが、勉強不足ですね。
そして、同じように、住宅ローンについて、あまり詳しくない。マンションの購入というのは、人生の中で非常に大きな買い物になりますから、ローンの事について、非常に細かく知っておくべきでしょう。
そうでないと信用することができません。そして、ほかには周りの競合物件（ライバルになるような新築の物件）に詳しくない。マンションを購入しようとする場合では、近くにあるマンションと比べて見るのは当たり前です。
周辺にあるマンションの特徴と、販売しているマンションの特徴をそれぞれわからないのであれば、どこがいいのか、どこが悪いのかなど、セールスポイントを伝えることはできません。
周辺のことを知らないで、自分の販売するマンションがいい、と言っても信用性がゼロです。
最後に、自分のマンションのいいことだけを言う営業マンです。どのようなマンションだとしても、絶対に良いところもあれば、同じように悪いところもあるはずです。しかし、自分の販売するマンションのいいことだけを伝える営業マンは、信用することができません。
こういうメリットがありますが、逆にこういう点も注意してくださいというように、メリットだけではない伝え方をする営業マンを信用しましょう。